國家高度重視展會業的發展，近幾年也加強了對會展業的宏觀管理，政府在投資、制定政策、對行業協會的管理等方面已經有了重大作為。

在全國的各大進口商品展會上，我們總能見到一個這樣身影，她熱情地和展商、游客交談著，不知疲倦地推廣業務，一年下來發出的名片超過5000張，展會的“盒飯小哥”也被她的勤奮和激情所感染，幫她一起推廣，大家都親切的叫她一聲玲姐，她就是萬享進貿通的"銷售渠道拓荒者"——張鳳玲。

張鳳玲（商務部）

2013年剛入職的她，也和其他業務一樣，通過網絡和電話開發客戶，當時她的孩子還太小，哄完孩子睡覺才能爬起來用電腦發廣告，有時候甚至發到凌晨兩點，持續幾個月，效果也沒有想象中好，拼不過其他業務，廣告收錄也只有幾千條，偶然的機會，和同行的交流過程中了解到展會是展示公司競爭力優勢，擴大公司影響力的最佳途徑，過程中我們還能感知最新的國際產品信息， 做市場調研，而且展會還是一個不錯的營銷途徑，能直接和客戶面對面的交流，接觸大量客戶，獲取最新的市場咨詢，所以毅然決然地選擇跑展會開發客戶。

從那開始，無論大展小展她都參加，總是在展會開始前就到場，堅持到閉展最后一刻，大的展會甚至發出去上千張名片，抽屜里的展會名片永遠也回訪不完，上一場的還沒回訪完新的一場又開始了。2013年到2020年，張鳳玲的業績幾乎每年呈翻倍式的增長，客戶百分之九十以上都是來自于展會。

13年的食品展上，張鳳玲結識了一家意大利冰淇淋原料及設備的公司，他們參展是為了以后打開中國市場做準備，也經常會咨詢她一些進口的相關事宜，每次展會也是老朋友一樣的交流問候。

一直到15年，客戶找到張鳳玲，決定開始進口冰淇淋預拌粉和醬料，用于上海公司的培訓，時間也很緊迫。張鳳玲快速的整合公司資源，為客戶做了兩套解決方案，和客戶達成一致后，快速行動，整個進口流程非常順利，從意大利上門提貨到送至客戶公司，僅耗時10個工作日，客戶非常滿意，也有了后續的長期穩定合作。

張鳳玲不僅自己的展會業務做得好，還積極地協助公司參展FHC、中食展等展會，并且不遺余力地在全國各公司宣傳和動員業務跑展會。在給新人培訓的時候，張鳳玲提到：“越努力越幸運!跑展會，堅韌的心理素質非常重要。因為面對100家企業，也許99家都會對你說不，但絕對不能放棄這1%的希望。即使說不的企業，也要回頭再重新找一遍，也許換個溝通對象，換個時間，換個語境，就會有新的轉機。如果所有企業都拒絕了你,便灰心喪氣搖頭離開，那你就是不合格的。付出總有收獲，但消極怠工的永遠是失敗者。”除了給全網業務進行培訓，在展會過程中也總是會無私地帶著新人一起跑業務，用實際行動踐行公司的價值觀——“成就客戶，集體奮斗”。在她的帶領下，萬享進貿通展會精英越來越多，展會也成為了公司主要的銷售渠道之一!

付出不亞于任何人的努力，從各方面向客戶展示我們的專業和職業化，注重每個細節，用熱情和微笑感染客戶，這便是她認為能做好業務的關鍵!同事眼中的她總是滿滿的正能量，熱心腸，樂于幫助她人。在某次展會散場時，忙碌了一天的張鳳玲撿到了客戶的錢包，錢包里面有客戶的身份證和酒店房卡。她想辦法聯系上了客戶，并親自把錢包送到酒店交還。在跟客戶交流的過程中了解到，客戶是進口烘培器具和披薩預拌粉的。由于客戶是首次進口，所以對進口流程不太熟悉，張鳳玲花了一晚上的時間整理進口方案和所需資料、價格等發給客戶，并耐心地解答客戶的各種問題，讓客戶感受到了我們的專業和成就客戶的利他之心，授權委托我們清關，最終貨物順利通關。

愿張鳳玲在未來日子里，和公司的業務精英在展會的道路上繼續創造輝煌。征途漫漫，唯有奮斗，萬享進貿通展會精英在行動!

本文來源：http://m.shapu.com.cn/newsInfo/137/1923.html

本文標題：萬享進貿通“銷售渠道拓荒者”：張鳳玲(商務部)

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